抖音中心化流量的四个陷阱，你知道吗？

近来关于私域流量的抖音道话题，挺火的中心，有意思的化流快手刷粉官网是不少企业虽然在标榜：私域流量强＝对UGC创作者友好，企图说明企业生态生命力旺盛，个陷公司有长远价值。阱知典型莫过近日颇为低调的抖音道快手，仍然在宣传其“私域流量”，中心与之成鲜明对比的化流则是抖音“中心化流量”。

但是个陷，这两种不同的阱知营运形式，会在公司常年价值上形成深远影响。抖音道

抖音中心化的中心流量营运形式，保证了平台对网红的化流控制，减少这种MCN、个陷网红的阱知议价权；快手生态其实私域流量很猛，不过本质是将流量分配变现权利，“暂时让渡”给了网红，增加了平台现阶段的赢利潜力。

为此，快手某种程度上私域流量的繁盛，正是其较弱的“货币化”能力有效证明。

本文将基于上述话题，深度的讨论一下快手变现上的一些信息，也会适度的讨论抖音的一些情况。具体分为四个部份：

1、快手变现能力，可能不及抖音二分之一

2、网红私域流量，或将如养肥羔羊被平台收割

3、快手生意考验管理层，抖音容易经营

4、抖音的下降圈套：其实天空才是极限

01

快手变现能力，可能不及抖音

快手现现在产值，分为三块：直播、信息流广告和电商带货。逐一剖析各个业务的可能下降情况：

一、直播业务产值情况

据公开资料，快手2018年产值在两百亿出头，直播今年一百九十几亿，广告其他二十几亿。

我们剖析一下直播行业的下降情况。先来瞧瞧微信的下降情况：

从数据来看，微信直播收入，继18Q3后，再度出现同比下降。于此同时公司股价在反应这公司直播业务的未来趋势：

公司的财务数据和股价走势，直接反映了直播业务情况。因而预计未来直播业务，很难有再度下降的趋势，起码不能存在这些趋势。

类似的快手刷粉官网，再瞧瞧其他几家直播收入情况：

注：制图来自好友Charlie

注意，TME的直播收入增长，环比早已下降到了44.34％的水平了。其他家如映客、虎牙，都是呈现类似情况。

概括来说，预期快手直播收入，将会与行业存在类似的趋势，下降不会太快。

依据直播收入模型：直播行业产值＝直播用户总量×打赏付费率×平均每位付费用户打赏金额（即ARPPU值）。

我们做一个简单的剖析，快手18年年末，大约日活1.9亿，按照最新快手官方的宣传，快手目标是去年年末达到3亿日活，日活下降目标环比在57.89％。

快手今年直播业务，大约在一百九十几亿产值规模，而随着行业增长及大环境，虽然根据日活下降，比较豁达的恐怕去年直播可能在300亿左右，大机率不会超过这数。

二、信息流广告

信息流广告，今年大约在20亿左右的产值，官方明年年初预期100亿，可随着Q1、Q2快速超额完成任务，现阶段调整为150亿。

虽然吧，我认为快手目标定低了。

这样说吧，从无到有，做下降很容易。抖音在17年，基本是零收入，可18年信息流广告收入，据我们的了解，大约在250~300区间。

关键手中核心的牌，去年快手和今年这个时段抖音的业务数据，如DAU、MAU、用户存留和时长来说，是差不多的。说白了，同样的业务数据，快手信息流产值目标，只是抖音的一半。

三、直播电商带货

这块业务，应当是快手Q3才开始加码，记得那时侯快手开发布会，宣布快手小店等电商变现的事情。

对这块产值，虽然不是挺好恐怕。我拿天猫直播做一个参考，天猫直播大约从16年下半年开始做，投入快两年后，18年GMV大约在1000亿左右。

天猫做了两年，场景天然转化，携巨额流量(5.5亿月活），才做了1000亿的GMV，按照这个，快手直播今年9月末，才开始做业务。为此，电商带货，预计不超过1000亿GMV。

至于takerate（转化率），目前最新的数据阿里在3.7%，拼多多在2.94%。但考虑到直播带货形态，赋能播主的情况，抽佣会更低点。香菇街这块，是一个挺好的典范，它里面既有第三方售卖的，也有官方自营的主播带货品类。

来具体瞧瞧情况：

结合阿里、拼多多和香菇街第三方直播业务的抽佣率，做个恐怕，快手的抽佣率大约不超过10%。而快手官方给出了区间：

自建的店，只收5%。其实，电商这块快手仍然在当心调整。

若果依照快手官方抽佣率，1000亿的GMV最多也就50亿收入，根据我自己的恐怕，这块不会超过100亿收入。（虽然挺难堪，据外部资料，抖音和天猫签了一个年框，就是60亿的产值。但是也许基于站队腾讯的关系，目前快手很难和阿里签署类似的年框合同）

总结一下，快手三部份收入：直播业务会在300亿左右，高于这个的机率比较大；官方自己的目标是150亿（虽然调整后，也觉得定低了）；电商带货根据官方的口径恐怕不超过50亿。

因而快手19年产值，大几率在500亿上下波动。

而按照我们近来渠道督查的信息（无法给你们讲，是哪些渠道），预计抖音去年收入900~1000亿。（头条17年收入150亿；18年470亿，其中抖音约占55%，约260亿。去年预计超过1500亿，抖音约占60%，收入为900~1000亿）

为此，单纯数值上讲，抖音的吸金能力，可能是快手的两倍。跟进一步剖析成本费用结构，会发觉更多好玩的东西：

依据直播数据情况以及快手本身渠道的信息，快手直播分成比列在55%左右。虽然300亿收入，分成给帮会或直播主165亿，快手实际净收入135亿；

直播电商业务，据现今的情况，快手大几率会将抽佣的钱，很大一部份奖励给相关优质店面。其实，这儿须要阐述的是：现阶段电商是培养期。

从财务角度来说：快手抽佣的钱，过了一道收益表，之后又通过成本方法，返回给了直播主们。

快手目前的成本，如直播分成、电商返现，更多是刚性成本并且金额巨大，从经济意义上讲，还能用于内部研制、买量、自我消化的钱，可能不超过300亿。其实，报表收入必须得承认是500亿左右。

而抖音的成本费用，却是扩张带来的，假如各类天价买量，花大价格疯狂招人，做各类“可能盲目”扩张、维持巨额的研制投入等，从会计上讲，可能当期费用，但经济本质可能是“类资本性”投入。

其实，抖音的好多钱，都被扩张挥用尽，只是无法否认这个推论，无他，高速的买量式下降，应当会掩藏好多问题，就犹如女宝宝，“一白遮百丑”。

02

网红私域流量，或将被平台收割

过去，常常见到好多平台和网红的博弈：小红书和KOL大战、YouTube手续的经营调整。须要你的时侯，扶植你，美名亦称培养生态；长大了，就收割你，振振有词反驳到，平台不是慈善之地。

快手现今大规模培养网红的私域流量，就好似养肥这些小山羊，等到上市后业绩须要时，是会收割。

对内容创作者，尤其是UGC们，初期的友好更是这么。现阶段，其实这种网红们拥有强悍的私域流量，用户也许是自己的，但毕竟不然。

对于内容创造者来说，快手其实比抖音更友好，由于用户是你自己的，不是算法的，“钱”暂时也是自己的，但后续可能“钱”就是平台的了。

这种网红主，就像过去YouTube的制做达人，平台拉新存留做完，都会逐步调整利润新政，将“钱”留给平台。

也就是说未来快手从财务角度，一定会动这块面包，而这条路可以说注定好多麻烦，由于面包角逐大战啊，骂战注定好多，类似反例就不举例了。快手电商带货，是一块培养收割业务。两家业务面临的难点，是不同的。用芒格的话说：快手生意更考验管理水平，而抖音其实傻蛋都晓得怎么表现。

03

快手生意考验管理层，抖音容易经营

里面一段，提及快手和抖音生意经营难度，那只是“锅里肉”的角逐战而已。更严肃的问题是后期的下降路径。

尽管现阶段，抖音快手同为电商带货，也是两家接出来的下降重心，但因为定位缘由，两家面临的困局也是不尽相同。

快手尽管切电商直播，但更多会动的是阿里、京东、拼多多等的面包，如今你们可以试想一下，快手会放心和天猫阿里合作吗？对流量入口打开房门，放给阿里系吗？

作为二股东的腾讯，其实有一些发言权，此处省略“电商按键剖析师”万字解剖。

而实际业务中，天猫也不是善茬好人，尽干一些不利于快手的“坏事”。例如近来系统性挖掘快手电商带货的数据，之后针对性挖主播网红。并尽可能将这种网红的流量，置于自身渠道上。举个反例：李佳琪的直播，应当只有天猫一家，其实，短视频会做分发。

这样的情形，若果单单只是电商挖墙脚，也还可以接受，但问题是将这种网红的粉丝、用户，全部带走了。

这背后的缘由，其实是产品本身的形态决定。快手的好多用户，是跟随播主走的，播主走了，粉丝就离开了平台。

而抖音则这个问题则相反，本质上用户是属于算法的，不是网红的。

因而抖音尽管也是电商，但本质切的是广告，动的是百度的核心业务、腾讯次级业务、阿里的间接广告，因而在难度上，等级完全不一样。

如今直播带货变现，面临天猫直播挖墙角，可能须要填补自己的电商服务能力。抖音、快手、陌陌、腾讯音乐、映客、火山小视频等等，都须要考虑自建或则竞购一家（或则选择安心挣流量费）。

抖音相对比较开放ok，用户也不是天猫才能带走的，而快手则似乎不是。快手须要一个具有C端服务能力的平台，具备供应链、仓储、物流、客服等能力。并购可选标的：乐蜂、蘑菇街、寺库、淘集集等等。

无论是并购、自建还是两条并线，即便快手的电商扩张之路，注定不如抖音顺利。

04

抖音的下降圈套：其实天空才是极限

本文并不是说快手是一个差劲的公司，快手的小疑虑是变现明明可以提速，却不怎样提速，就好比一辆面包车，明明可以开150码，但通常开80码，激进的时侯，也不超过120码；

而字节跳动这车，则是一路加速蒙眼飞奔，如今已然200码，并且还在继续上踩油门，各类疯狂投入，下降的掩藏了一切问题。其实能否开到300～400，字节的尽头在那里，天空才是极限吗？问题是树不会长到天上。

其实，其实她们能否解决这个问题，在后续的驾驶中，找到最合适的速率。下边，盘点一下字节不太成功产品，这儿直接引用雪球好友＠阿企的阐述：

1、内涵段子，由于监管问题被杀死，目前做了皮皮虾来代替，但早已不是原先的产品了。

2、值点，对标拼多多的电商产品，目前早已没有了。不过据我所知，字节跳动还在秘密研制社交电商产品。

3、新草，对标小红书的产品，目前也搜不到了。

4、gogkid，在线英文项目。听说大裁员，开始变革K12网校。

5、Biu校园，一款校园匿名社交产品，目前早已停更一年了。

6、多闪，目前基本上没有势头了…

7、悟空问答，目前早已基本上死了。

8、topbuzz&topbuzzvideo，海外版明日头条和香蕉视频，目前基本上没成啥气候，海外媒体太发达了，版权意识强烈，又有YouTube、twitter这样的社交媒体，难以与之竞争。

似乎会失败的窘境产品，再度引用雪友阿企的阐述：

1、飞聊，兴趣社交是需求很小的，豆瓣的兴趣小组都死掉了，只有百度搜索这些大流量可以把人群精准引导到每位社区小组，之后才会讨论一下兴趣话题，但毕竟这么、百度帖吧app也不怎样火，大部份还是搜索流量带来的。

2、重度游戏，精品游戏研制成功率十分低，即便字节跳动一起研制四个项目，基本上不会用心做，都是敛财的产品，游戏市场竞争异常激烈，每位细分市场都有大神，不是流量大就可以做好游戏，假如这样阿里百度早就做上去了。

3、全网搜索快手买流量会影响后期流量吗，搜索引擎是目前技术门槛最高的互联网产品之一，也是十分讲求大规模用户反馈、人和算法不断调教学习、投入成本很高的产品，百度积累上去的知识大数据、网页索引、计算算法，都是很难一时赶上来的，虽然赶上来也难以赶超百度，只是一个蹩脚的模仿者，用户没有理由从一个成熟、习惯了的产品迁移。字节跳动的搜索最后只是字节体系内的站内搜索而已。

4、faceu，这类创意工具产品，基本上属于过把瘾就死的，热度没有了以后，活跃用户规模有限未能变现，可能会被逐步舍弃。

抖音中心化的流量营运形式，保证了平台对网红的控制，减少这种MCN、网红的议价权；而快手尽管私域流量很猛，本质是将流量分配变现权利，“暂时让渡”给了网红，增加了平台现阶段的赢利潜力。

于是，在督查了近千位抖音用户的真实需求，几百个抖音大V帐户的真实营运情况，找到共同的问题，并剖析问题的本质，历经3个月悉心打磨，从定选题，到找用户真实存在的问题，量化讲义和讲授形式，蛋解把自己抖音的经验和技巧论总缔结了一套真实有效可实操的小白抖音营运课程《小白创业从0到1做抖音百万小号》。

这个课程有哪些不同？

在课程的整体体验上，我们还加入了当下最有效的训练营模式：课程+社群陪伴式学习，更好的在社群中督促学员完成学习和作业，并有机会针对自己在抖音中遇见实际的问题进行互动交流。

这样，既保证课程质量，又可以让每位学员通过学习打卡、笔记反馈、作业点评、互动答疑、高效学习，让你听得懂、学得会、用得上。

最后，我们用自己实战经验告诉所有在抖音苦恼的男子伴：一次有目的学习快手买流量会影响后期流量吗，胜于一个团队花几个月盲目试错，由于错过“红利”可能就不在了。

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